精準(zhǔn)對接 釋放流量 | CIHS 創(chuàng)新招商模式 創(chuàng)造更大價值

9月19日，第20屆中國國際五金展（CIHS）將在上海新國際博覽中心隆重召開。經(jīng)三年運(yùn)籌，本屆展會把積累的資源和能量集中釋放，強(qiáng)勢回歸，將為廣大參展商、采購商和專業(yè)觀眾提供更加貼心有效的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價值。

雖然近年來行業(yè)表現(xiàn)較為低迷，市場存在較大壓力，但在廣大行業(yè)同人的信任和大力支持下，今年展會面積仍超120000平方米，2600余家海內(nèi)外企業(yè)參展。為了在特殊的市場時期，給參展商和采購商做好精準(zhǔn)產(chǎn)銷對接，助力提高參展商的市場影響力，今年主辦方投入大量人力物力財(cái)力，采用線上線下多種方式增加參展企業(yè)的曝光度，為其牽線搭橋，創(chuàng)造更多的市場機(jī)遇。

多頭并舉 深挖國內(nèi)市場需求

今年主辦方在自組招商團(tuán)隊(duì)的同時，還與多個市場機(jī)構(gòu)、平臺、媒體等單位聯(lián)合，分別走訪了上海、浙江、江蘇、山東等省市的近百家國內(nèi)專業(yè)市場、機(jī)構(gòu)，邀請了眾多五金商貿(mào)企業(yè)和個人赴展會參觀采購，同時繼續(xù)邀請國內(nèi)重點(diǎn)五金產(chǎn)地的地方商協(xié)會組團(tuán)參觀采購，主辦方表示，將采取系列措施為各個商會機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場對接展商，尋找客戶，采購展品等提供便利。

今年主辦方高度重視對潛在客戶的挖掘。根據(jù)歷年的觀眾調(diào)查報(bào)告顯示，浙江、江蘇、上海、山東、廣東、福建、河北等地區(qū)是CIHS輻射的重點(diǎn)區(qū)域，今年主辦方派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)面向重點(diǎn)地區(qū)的觀眾展開邀約，一方面通過參加行業(yè)交流活動、相關(guān)展會、博覽會的方式發(fā)放了20萬余張展會門票，一方面繼續(xù)通過呼叫中心電話邀約和發(fā)送郵件等形式與歷屆金牌買家保持聯(lián)絡(luò)，力邀其參展，取得了良好的成效。

為了進(jìn)一步提升展會的當(dāng)?shù)赜绊懥?，邀請本地消費(fèi)者參與。主辦方還與上海地鐵建立合作，在重點(diǎn)的48個站點(diǎn)投放主視覺廣告，提高了CIHS在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的認(rèn)知，提高參展率。

今年主辦方還與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，在今日頭條、抖音、視頻號、西瓜視頻、住小幫等相關(guān)主流平臺投放流量，在展中、展前、展后全周期運(yùn)用大數(shù)據(jù)向重點(diǎn)區(qū)域以及人群陸續(xù)推送展會重點(diǎn)信息、最新進(jìn)展等，確保持續(xù)提高CIHS在相關(guān)范圍內(nèi)的認(rèn)知和影響。在展會期間，主辦方和相關(guān)平臺還將邀請網(wǎng)紅、達(dá)人進(jìn)行巡館，開啟直播活動等。

為了給參展企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)遇，工業(yè)級專業(yè)采購平臺京東工業(yè)品、亞馬遜中國等機(jī)構(gòu)也與CIHS建立合作，將在展會現(xiàn)場開展相關(guān)對接活動。

帶動雙循環(huán) 海外市場頻繁發(fā)力

在中國五金制品協(xié)會和科隆展覽兩大主辦方的共同發(fā)力之下，CIHS保持了與海外商協(xié)會的合作，如歐洲D(zhuǎn)IY零售商協(xié)會/全球家裝聯(lián)盟EDRA/GIHN、FEDIYMA等。主辦方還與德國、美國、法國、芬蘭、荷蘭、奧地利、伊朗、印度、馬來西亞、墨西哥、波蘭等國家的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通對接，為展會提供企業(yè)及觀眾資源。

今年的鎖具專題展也大放異彩，目前來自美國、韓國、日本、加拿大、馬來西亞、印度、文萊、斯里蘭卡、墨西哥以及中國香港、中國臺灣等國家和地區(qū)的商協(xié)會或重點(diǎn)客商已與主辦方建立聯(lián)絡(luò)，確定將到現(xiàn)場采購并組織相關(guān)對接活動。

CIHS結(jié)合德國科隆國際五金展全球資源，引流其觀眾關(guān)注并登錄展會CIHS @home線上平臺，為展商和海外觀眾提供展前即時交流、在線視頻溝通的服務(wù)。與此同時，主辦方利用海外常規(guī)媒體資源，吸引海外專業(yè)觀眾充分了解參展企業(yè)并實(shí)現(xiàn)洽談采購，同時通過海外社交媒體宣傳造勢，如Facebook，LinkedIn等CIHS官方賬號，有規(guī)律地發(fā)布推文，吸引海外觀眾了解、參觀展會，增加展會曝光率。

為了幫助五金企業(yè)更好地開發(fā)國際市場，主辦方引入多家跨境電商進(jìn)入展會，目前已與阿里巴巴國際站、Lazada、出海網(wǎng)等公司達(dá)成合作，為參展企業(yè)提供線上出海的平臺與機(jī)會。同時，在展會現(xiàn)場設(shè)立跨境電商進(jìn)出口品牌展區(qū)和五金行業(yè)于跨境電商的運(yùn)用與發(fā)展論壇吸引更多跨境電商貿(mào)易商與服務(wù)商。

觀眾預(yù)登記鏈接：http://cihs.com.cn/register.jsp?mid=20

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